“ ของมันต้องมี ” เคยรู้สึกถึงคำนี้ไหม?? นั่นล่ะ..คุณได้ถูกกระตุ้นอารมณ์เป็นที่เรียบร้อย
ความต้องการ คือแก่นแท้ของทุกสิ่งในการซื้อขาย ไม่ว่าจะเป็นความหิว ความอยาก ความจำเป็น ถ้าลูกค้ามีความต้องการเกิดขึ้น หมายความว่าพวกเขาถูกขับเคลื่อนด้วยอารมณ์ก่อนเหตุผลทั้งสิ้น วันนี้เราเลยมาแชร์ 5 เทคนิคเพื่อกระตุ้นอารมณ์ความต้องการซื้อของลูกค้า
1. บางครั้งลูกค้าก็ไม่มีความต้องการที่จะซื้อสินค้าชิ้นนั้นมาก่อน นักขายหรือ การตลาดออนไลน์ ที่ดีจะต้องถามคำถามและรับฟังสิ่งที่ลูกค้าพูดให้ดี จากนั้นก็ถามคำถามปลายเปิดหรือโยนคำถามที่เกี่ยวกับปัญหาให้ลูกค้าเห็นด้วยให้ได้ พวกเขาจะเริ่มรู้ตัวว่าชีวิตในตอนนี้มีปัญหา ถ้ามีสินค้าอะไรซักอย่างมาช่วยแก้ปัญหาเรืองนี้ให้พวกเขาได้ พวกเขาย่อมมีความต้องการแน่นอน
2. สินค้าที่ทำให้ลูกค้า “ได้หน้า” ในสังคมของพวกเขา นับว่าเป็นสิ่งที่ตอบโจทย์ “ความต้องการที่ซ่อนอยู่” ของมนุษย์แทบทุกคน ไม่ว่าใครก็อยากให้ตัวเองได้รับการยอมรับ มากน้อยขึ้นอยู่กับความต้องการของพวกเขา แต่ที่แน่ ๆ พวกเขาต้องสนใจสินค้าที่สร้างความภูมิใจและความมั่นใจให้พวกเขาแน่นอน
3. การกระตุ้นอารมณ์ซื้อที่ได้ผลมากๆ สำหรับการขายทั่วไปก็คือการใช้ “โปรโมชั่น” ไม่ว่าจะเป็นเรื่องลด แลก แจก แถม ซึ่งถือว่าเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่สำคัญ และจะได้ผลมากถ้าคุณกำหนดข้อจำกัดให้ลูกค้าด้วยเวลา เพื่อไม่ให้พวกเขาพลาดการซื้อที่สำคัญนี้ไป และช่วยให้คุณปิดการขายได้ง่ายขึ้น
4. เรื่องราวที่ควรเล่า ควรเป็นเรื่องที่เกี่ยวกับความสำเร็จที่ผ่านมาและมีความน่าเชื่อถือ เป็นเรื่องจริง และเป็นเรื่องราวที่สอดคล้องกับชีวิตหรือธุรกิจที่ดีขึ้นของความสำเร็จนั้นๆ หรือแม้แต่การเล่าเรื่องเกี่ยวกับตัวสินค้าก็สามารถช่วยกระตุ้นอารมณ์การซื้อของลูกค้าให้สูงขึ้นได้
5. สินค้าที่ซื้อจะต้องตอบโจทย์ลูกค้าตามความต้องการของพวกเขา สิ่งสำคัญคือชีวิตของพวกเขาจะต้องดีขึ้น เช่น ทำให้ลูกค้าสะดวกสบายขึ้น ทำให้ลูกค้ารวยขึ้น หรือ ความปลอดภัยกับชีวิตและทรัพย์สินกับลูกค้ามากขึ้น
——————————————–
หากคุณกำลังมองหาที่ปรึกษาและทีมทำ การตลาดออนไลน์ สร้างยอดขายทะลุเป้าแบบก้าวกระโดด
ติดต่อปรึกษาด้าน การตลาดออนไลน์ ได้ที่ :: Tel. 094-616-3651
Line OA :@Unicronet
#Unicronet #PerformanceMarketing #DigitalAgency #การตลาดออนไลน์
